2025-11-25. インディー開発者のための Nomoyu Daily（第192号）

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トップ営業からコピーすべきなのはコードではなく、プロセスだ

以前は、どうすれば天才社員を採用でき、来た瞬間から業績を支えてくれるのかを考えていました。今は AI があるので、すごく強いモデルを作って仕事を全部やらせられないか、と考える人が増えています。この 2 つの考えは実は同じ誤解です。本当にスケールする複製は、単一の超人やスーパー工具ではなく、再現可能な標準モデルによって実現されます。

ここに非常に面白い 4M の概念があります。AI 導入の方法論にもそのまま応用できます。第一歩は Model、つまりモデル化です。まず最も成果を出している人、たとえばトップ営業やシニアエンジニアの経験と直感を記録し、文書とプロセスに変える必要があります。この一歩すらできなければ、AI は何を学べばいいのかわかりません。第二歩は Mimic、システムや新人にそのプロセスを実行させること。第三歩が Master、最後が Multiply です。

多くの企業が今困っているのは、自社の業務プロセスすら整理できておらず、すべてがベテラン社員の頭の中の経験に依存していることです。この状態で AI を導入するのは、混乱した交差点にアクセルを取り付けるようなもので、さらに混乱と問題を増やすだけです。だから、アルゴリズムを急いで崇拝するのではなく、まずその特に優れた業務プロセスを明確に分解してください。それこそが最も難しく、最も価値のある一歩です。